这是个大鱼吃小鱼的时代，更是个快鱼吃慢鱼的时代。
“冲出去，有可能倒在路上；原地踏步，则可能惨遭淘汰”，茶界后起之秀三好茶博汇总经理王永森，一语道出了目前众多茶企所处的尴尬处境。
这是个机遇与挑战并存的时代，更是个共生中争锋激烈的时代。
“内行看门道，外行看热闹。如果说，参加展会是明争，那么，渠道、文化、品牌营销，则是暗斗，更具杀伤力”，采访中，今年次参加“九·八”投恰会的感德龙馨董事长杨松伟如是说。
走访第十五届“九·八”投洽会后，记者发现，尽管本届“九·八”，八马、华祥苑、九峰等诸多领军茶企缺席，可竞争的惨烈程度丝毫未减，一些新兴茶企大手笔参展使得茶业展厅气氛相当活跃。如三好茶博汇、名茶小镇、茶圣居等茶界后起之秀次亮相“九·八”，便以近百平方米的大面积展位，吸引了众多海内外游客的驻足观赏。相比之下，往日一些红火的老牌茶企则略显“沉寂”。
多品类战
随着经济的发展，茶叶消费呈现出了多元化的融合趋势，“单人单品”→“单人多品”的发展态势日趋明朗。为抢占更多利己市场，众多茶企纷纷打响了“多品类”战。
名茶小镇：17个原产地品牌
“只做原产地品牌，打造茶界的国美电器，是我们孜孜不倦的追求”，名茶小镇总经理张木林表示，目前，茶叶销售主要走“关系营销”的套路，努力使关系营销向市场营销方向转变，是名茶小镇打造全新商业模式的初衷。
据张木林介绍，目前，名茶小镇已经成功吸引17个原产地品牌进驻，比如竹叶青，西湖龙井，品品香等品牌，并已在泉州、晋江、福州开设了三家直营店。第四家直营店也正在紧锣密鼓的装修中，预计今年10月份将与广大的厦门茶友见面。
对此模式，安溪铁观音同业公会会长、茶界领军茶企八马茶业总经理王文礼给予了肯定。他表示，名茶小镇另辟蹊径所采用的新商业模式，对业界很有启发意义。
三好茶博汇：六大茶系上千品种
“三好茶博汇率先推行‘全茶系’，为将来抢占多元化的消费市场，奠定了坚实的基础”，三好茶博汇市场总监孙忠开表示，近几年，茶叶市场消费的多元化趋势日趋明显，区域差异性逐步淡化，泉州一直以消费铁观音为主，近年则掀起了一股“红茶热”。据悉，目前三好茶博汇“正山小种”和“工夫红茶”的销量占到了总销量的30%左右。
“独特的价位优势，牢靠的品质保障，吸引了众多消费者”，孙忠开告诉记者，泉州家社区店武夷花园店开张天，就有四五个工人看中三好物美价廉的优势，一次性购买了10套每斤售价为300元的正山小种套装。
感德龙馨：从清一色铁观音到全茶系
自1985年创建以来，感德龙馨近三十年如一日坚持清一色“铁观音”的经营路线。今年3月份，感德龙馨营运总部搬至特区厦门，并携手机构对品牌进行重新梳理定位，将清一色铁观音产品延伸至全茶系。
“龙馨将产品线由清一色铁观音延伸至全茶系，是根据市场变化做出的适时调整”，感德龙馨茶业董事长杨松伟表示，多茶系在福建共荣共生，是茶产业发展的必然趋势，它推动了茶产业由初级阶段向中级阶段发展。福建虽是铁观音和岩茶的桥头堡，但随着人们生活水平的提高，以及口味的多样化，单一品种已很难满足，消费者多元化的消费需求。
杨松伟坦言，随着茶企竞争的日趋白热化，以变应万变，不断根据市场变化做出调整，才能在白热化的市场竞争中前行。
单品策略
可以说，多元化的产品线条，已逐渐成为大多数茶企提升销售额的共识。尽管如此，还是有些“另类”茶企剑走偏锋，通过推广销售单品出奇制胜，竹叶青便是典范。
继竹叶青凭借单品“论道”一战而红后，茶界便掀起了一股“单品”热潮。八马“赛珍珠”、华祥苑“金凤凰”，长和“帝春台”、理想“忘不得”……
走访“九·八”后，记者发现，参展茶企“单品”情结依旧清晰可见。
坪山名茶：携手李连杰，演绎“工夫”
继斥巨资携手李连杰，坪山名茶紧锣密鼓地推出了“工夫”，演绎了“武功夫”与“茶工夫”的集结与完美融合。
“来这里，看李连杰，品‘工夫’，别是一番滋味在心头”，据坪山名茶总经理张永遂介绍，这是坪山名茶第二次参加“九·八”投洽会，与去年相比，今年坪山的大亮点在于，这是坪山携手功夫李连杰后，首次亮相“九？八”。
张永遂告诉记者，“工夫”是坪山携手李连杰后，重磅推出的单品。为此，公司首倡“自然养生品位”的企业宣传语，这是对“工夫”的完美诠释。
山国饮艺：品牌大鳄的“小乔情结”
山国饮艺，茶行业特许加盟品牌，凭借独创的“茶叶茶具专卖紫砂商务茶馆文化阅读”营销模式，如今，单店门数已突破500家。
自参展“九？八”以来，山国饮艺始终吸引着众人关注的目光。去年“九？八”，山国饮艺顺利成为主宾省河南省的战略合作伙伴。今年“九？八”，山国饮艺则在现场开展了“小乔系列产品”广告语征集创作大赛。
“香高、形美、韵灵是小乔新品的三大特点”，山国饮艺董事长林玉辉告诉记者，“山国饮艺”由“三国演义”演化而来。而小乔可称三国中优雅，懂茶的女子。今年，公司重磅推出的“小乔”系列清香型铁观音，分为国色、天香和国韵三款单品。
元泰茶业：百套红茶，献礼辛亥
元泰茶业展厅里，一块写着“今天你爱国了吗？”的腾讯微博墙格外引人注目。据元泰茶业董事长魏文生介绍，这块微博墙与他们目前推出的“辛亥印象真爱纪念”限量版红茶活动是相配套的。
魏文生告诉记者，今年是辛亥革命100周年，当年武昌起义结束后，共有18个省份响应革命号召。巧的是，目前元泰茶业也有18种主要红茶。为此，他们精选了来自14个省，18个红茶产区的经典元素红茶，推出了100套纪念版红茶来纪念辛亥革命。
记者发现，每套限量版红茶共有18盒，每个盒子上面画有反映辛亥革命主题的不同图片。据悉，这些主题图片均由北京鲁迅美术学院的学生创作。
养生潮流
据工业规划署专家预测：未来10年内，全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机。21世纪，健康茶产业就像汽车、计算机、互联网一样改变我们的生活。本届展会上，特伦养生茶、和记源养生茶，因把握了时代主旋律——茶健康产业，而备受关注。
特伦养生茶：茶疗养生首倡者
“九·八”投洽会天，厦门特伦养生茶推出的两款茶饼干便被一空。据悉，这是特伦养生茶首度推出的茶食品，主要以养肝茶饼干和健胃茶饼干为主，两款茶饼干富含茶多酚。
特伦养生茶业总经理林益金告诉记者，推出的特伦养生茶食品是特伦养生茶疗的一部分，接下来，他们将继续研发好吃、有效的茶功能食品，并将这些茶食品打入商超，让更多人吃到更健康的茶食品。
据悉，厦门特伦养生茶业是个经国家批准正规临床验证的养生功能茶，个取得国家药准字号（OTC）的功能茶，以及个获国家药监局标准注册的养生茶。
和记源：养生茶圣斗士
今年4月份，安溪铁观音阵营早推行加盟连锁模式的长和，推出了和记源养生茶，并成立了和记源茶业（福建）股份有限公司负责独立运作。
长和茶业总经理高亚满告诉记者，随着人们生活水平的提高，养生保健已经引起越来越多消费者的关注。和记源养生茶偏向传统中式路线，渠道上，采用商超（专柜/专厅）和区域代理模式。
据悉，目前，和记源已推出3款包装，未来产品将延伸至金线莲、灵芝茶等。通过独立运作子公司来发展单品，长和茶业可以说是业界中的开创者，高亚满表示，在兼顾长和茶业发展的同时，她将投入更多精力做好和记源这个子品牌，让它成为养生茶里面的“圣斗士|”。
另类狩猎
这是一场盛会，更是一个比智、斗勇的擂台。为此，茶企纷纷使出各路拳脚，意欲在此场大赶集中，招商引资，做大做强。
如首次参展的云南龙润茶业集团广东大客户部经理肖璇坦言，他们此次参展就是要在福建吸引加盟商，打破目前在福建市场无店格局。
和肖璇有同样想法的茶企不在少数，首次参展的安徽福峰茶业，台湾茶圣居均卯足了劲儿，以期快速破局。
福峰茶业：三年欲破千店
安徽福峰茶业有限公司是安徽省家参加厦门九八投洽会的茶企，投资了近千万赞助此次“九·八”展会。“百年祁红群芳
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